Tu as envoyé 25 candidatures.

Tu as actualisé ton CV 12 fois.

Tu regardes les offres tous les soirs… et tu commences sérieusement à te demander si quelqu’un va finir par répondre.

Et si le problème n’était pas ton profil, mais ta méthode de recherche ?

Pour trouver une entreprise sur LinkedIn, inutile de passer trois heures par jour à faire défiler les offres. Le réseau social professionnel peut devenir un véritable accélérateur de recherche, à condition de l’utiliser autrement qu’en cliquant frénétiquement sur « Postuler ».

Dans ce guide, le Campus Vincent de Paul d’Avignon te donne une méthode simple pour optimiser ton profil, repérer les bonnes entreprises, contacter les bonnes personnes et organiser ta recherche en 30 minutes par jour maximum.

I) Avant de chercher une entreprise sur LinkedIn, définis ce que tu recherches :

La première erreur consiste à rechercher « une alternance » sans savoir précisément quel poste, quel secteur et quelles missions tu souhaites cibler.

Un recruteur doit comprendre rapidement ce que tu peux apporter à son entreprise.

Pose-toi donc trois questions :

• Quel métier veux-tu découvrir ou exercer ?
• Dans quel secteur souhaites-tu travailler ?
• Quelles compétences veux-tu développer ?

Par exemple, si tu prépares un BTS Management Commercial Opérationnel, tu peux cibler :

• conseiller commercial
• vendeur
• assistant manager
• chargé de relation client
• assistant responsable de magasin
• conseiller clientèle

Si tu prépares un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client, ta recherche peut plutôt s’orienter vers la prospection, la relation client, le développement commercial ou le commerce digital.

Le BTS NDRC du Campus Vincent de Paul prépare notamment à la prospection, à la négociation, à la relation client digitale et au développement commercial.

Le bon réflexe : pars des missions que tu veux réaliser plutôt que du seul mot « alternance ».

II) Ton profil LinkedIn doit fonctionner comme un mini-CV :

Avant de contacter la moindre entreprise, prends 20 minutes pour vérifier ton profil.

Imagine qu’un responsable RH découvre ton profil après avoir reçu ton message.

En quelques secondes, il doit pouvoir comprendre :

Qui tu es + ce que tu prépares + ce que tu recherches + où tu recherches.

1) Une photo simple et professionnelle :

Pas besoin d’une photo ultra-formelle.

Choisis simplement :

• une photo récente
• un visage clairement visible
• un arrière-plan peu chargé
• une tenue cohérente avec le secteur visé

2) Un titre qui dit autre chose que « Étudiant » :

Évite :

« Étudiant à la recherche d’une alternance »

C’est trop vague.

Préfère quelque chose comme :

« Étudiant en BTS NDRC | Relation client & développement commercial | Recherche d’une entreprise en Avignon »

ou :

« Étudiante en Bachelor Marketing & Communication | Création de contenu | Communication digitale | Avignon »

Ton titre est particulièrement important puisqu’il apparaît notamment dans les résultats de recherche, LinkedIn et lorsque tu interagis avec d’autres membres. LinkedIn recommande de placer les informations les plus importantes au début du titre.

3) Transforme ton manque d’expérience en argument :

« Je n’ai pas d’expérience » n’est pas une stratégie.

Même si tu débutes, tu as probablement déjà développé des compétences.

Tu as peut-être :

• travaillé pendant les vacances
• réalisé un stage
• participé à un projet scolaire
• organisé un événement
• géré un compte Instagram
• travaillé dans une association
• vendu des produits dans le cadre d’un projet
• utilisé Excel, Canva ou un logiciel professionnel
• travaillé en équipe
• accueilli des clients

Tout cela peut avoir sa place sur ton profil.

4) Pense compétences, pas seulement expériences :

LinkedIn recommande de renseigner des compétences pertinentes et de les associer autant que possible aux expériences dans lesquelles elles ont réellement été utilisées.

Par exemple :

Expérience : projet étudiant de communication

Compétences : création de contenu, Canva, communication digitale, travail en équipe, gestion de projet.

Tu n’as donc pas besoin d’avoir déjà trois ans d’expérience pour présenter un profil intéressant.

5) Active « Open to Work »… intelligemment :

Comme l’indique ce lien, LinkedIn propose la fonctionnalité Open to Work, qui permet d’indiquer que tu es à la recherche d’une opportunité.

Tu peux notamment préciser les types de postes recherchés et ta localisation. LinkedIn indique que ces informations peuvent contribuer à faire apparaître ton profil dans les recherches correspondant à tes critères.

Mais ne te contente pas d’afficher le badge vert.

Le plus important reste ce que contient ton profil.

Si tu indiques :

« Open to Work – Avignon »

mais que ton titre est simplement :

« Étudiant »

tu donnes peu d’informations.

À l’inverse :

BTS MCO | Relation client, vente & management | Recherche d’un poste en apprentissage sur Avignon donne immédiatement une direction.

6) Ne cherche pas seulement des offres, cherche des entreprises :

C’est probablement le conseil le plus important de ce guide.

Si tu tapes uniquement :

« alternance BTS MCO Avignon »

tu vas te retrouver face aux mêmes offres que beaucoup d’autres candidats.

Change de logique.

Cherche directement les entreprises qui pourraient avoir besoin de ton profil.

Exemple pour un profil commercial :

Recherche :

• entreprises commerciales Avignon
• magasins Avignon
• agences immobilières Avignon
• entreprises de services Avignon
• distribution Vaucluse
• commerce B2B Avignon

Exemple pour un profil marketing :

Recherche :

• agence communication Avignon
• agence marketing Vaucluse
• entreprise e-commerce Avignon
• communication digitale Avignon
• chargé de communication Avignon

Exemple pour un profil RH :

Recherche :

• service RH Avignon
• cabinet recrutement Avignon
• ressources humaines Vaucluse
• gestion RH Avignon

L’objectif : constituer une liste de 20 à 30 entreprises pertinentes.

Tu n’as ensuite plus besoin de chercher au hasard.

7) La technique des « 3 personnes » :

Tu as trouvé une entreprise intéressante ?

Ne t’arrête pas à la page de l’entreprise.

Cherche trois types de personnes :

• Le responsable RH ou recrutement
• Le manager du service concerné
• Une personne qui exerce déjà le métier que tu vises

Pourquoi ?

Parce qu’une candidature envoyée au bon interlocuteur peut être beaucoup plus personnalisée qu’une candidature envoyée à une adresse générique.

Et surtout, cela te permet de comprendre l’entreprise avant de la contacter.

Regarde :

• ses actualités
• ses projets
• ses recrutements
• ses publications
• son secteur d’activité
• les métiers exercés par ses collaborateurs

Tu disposeras ainsi d’informations concrètes pour personnaliser ton message.

8) N’envoie surtout pas le message « Bonjour, je cherche une alternance » :

C’est tentant.

C’est rapide.

Mais c’est probablement l’un des messages les plus génériques que tu puisses envoyer.

À la place, personnalise ton approche.

Exemple :

Bonjour Madame Martin,

Je me permets de vous contacter car je suis actuellement en BTS NDRC et je recherche une entreprise sur Avignon dans laquelle développer mes compétences en relation client et développement commercial.

J’ai découvert votre entreprise en regardant vos dernières actualités sur LinkedIn et votre activité dans [secteur] m’intéresse particulièrement.

Je serais ravi de pouvoir échanger quelques minutes avec vous afin de vous présenter mon projet et voir si mon profil pourrait correspondre à vos besoins.

Bonne journée,

Prénom Nom

Simple.

Court.

Personnalisé.

Et surtout : pas de roman.

9) La règle des 3 lignes :

Si tu contactes quelqu’un sur LinkedIn, ton premier message doit pouvoir être compris très rapidement.

Utilise cette structure :

Ligne 1 : qui tu es ?

Je suis actuellement en BTS MCO au Campus Vincent de Paul.

Ligne 2 : ce que tu recherches ?

Je recherche une entreprise en Avignon pour développer mes compétences en commerce et relation client.

Ligne 3 : pourquoi cette entreprise ?

Votre activité dans le secteur [X] m’intéresse particulièrement et j’aimerais pouvoir échanger avec vous.

Puis propose un échange.

Cette méthode est particulièrement adaptée lorsque tu contactes directement une personne qui n’a pas publié d’offre.

10) Ton école peut devenir un véritable accélérateur :

Chercher seul est possible.

Mais tu n’es pas obligé de tout faire seul.

Au Pôle Supérieur Vincent de Paul d’Avignon, l’accompagnement comprend notamment des ateliers consacrés au CV, aux lettres et aux entretiens, ainsi qu’une aide à la recherche d’entreprise et une mise en relation avec des entreprises partenaires.

Le Campus organise également des alternance datings, qui permettent aux candidats de rencontrer directement des entreprises.

Autrement dit : LinkedIn peut être un outil supplémentaire dans ta stratégie, mais il ne doit pas être ton seul canal.

11) Choisis les bons mots-clés pour ton profil :

Tu veux que ton profil corresponde aux recherches des entreprises ?

Utilise les termes réellement associés au métier que tu vises.

Par exemple, un étudiant en commerce peut intégrer naturellement dans son profil :

• relation client
• prospection
• vente
• négociation : profil à ton
• développement commercial
• fidélisation
• commerce digital

Un profil marketing peut utiliser :

• communication digitale
• création de contenu
• marketing
• réseaux sociaux
• gestion de projet
• événementiel
• stratégie de communication

Un profil RH peut mettre en avant :

• ressources humaines
• administration du personnel
• recrutement
• gestion des compétences
• communication interne
• droit social

Attention : ne transforme pas ton profil en liste de mots-clés. Chaque compétence doit correspondre à quelque chose que tu sais réellement faire ou que tu as commencé à développer.

12) Fais correspondre ton profil à ton parcours Vincent de Paul :

Ton profil LinkedIn doit raconter la même histoire que ton projet professionnel.

Le Pôle Supérieur Vincent de Paul propose en Avignon des parcours allant notamment du BTS au Mastère dans les domaines du commerce, de la gestion, des ressources humaines, de la comptabilité, du marketing, de l’optique et de la communication.

Quelques exemples :

Tu vises le commerce ?

Le BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) est orienté vers le management opérationnel, la gestion et l’animation commerciale.

Sur LinkedIn, tu peux donc cibler les entreprises qui recherchent des profils commerciaux, des conseillers clientèle ou des assistants managers.

Tu veux travailler dans la négociation et la relation client ?

Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) permet notamment de développer des compétences en prospection, négociation et relation client digitale.

Ton profil LinkedIn peut alors être orienté vers les métiers commerciaux, la prospection ou le développement de portefeuille clients.

Tu préfères le marketing et la communication ?

Le Campus propose également le Bachelor Responsable de Projets Marketing et Communication, un parcours de niveau 6 accessible au sein du Pôle Supérieur.

Dans ce cas, ton profil peut mettre davantage en avant la création de contenu, les réseaux sociaux, la communication digitale, le marketing ou la gestion de projet.

Tu t’intéresses aux RH, à la gestion ou à la comptabilité ?

Le Pôle Supérieur propose également :

• le Bachelor Chargé de Gestion en Ressources Humaines
• le Mastère Manager des Ressources Humaines
• le BTS Gestion de la PME
• le BTS Support à l’Action Managériale
• le BTS Comptabilité et Gestion
• le DCG

L’objectif est toujours le même : faire correspondre ton projet, les compétences recherchées et les entreprises que tu contactes.

13) Active des alertes et arrête de scroller :

Voici une autre façon de gagner énormément de temps.

Au lieu d’ouvrir LinkedIn chaque soir pour rechercher manuellement les mêmes offres, crée des alertes emploi correspondant à tes critères.

LinkedIn permet de créer des alertes à partir d’une recherche et de choisir une fréquence quotidienne ou hebdomadaire. La plateforme indique qu’un membre peut avoir jusqu’à 20 alertes actives.

Mais, 20 alertes ne signifie pas qu’il faut en créer 20.

Commence avec 3 à 5 recherches très ciblées.

Par exemple :

• « Assistant commercial – Avignon »
• « Conseiller clientèle – Avignon »
• « BTS MCO – Avignon »
• « Marketing – Avignon »
• « Communication digitale – Avignon »

Tu recevras les nouvelles opportunités sans avoir à passer ta soirée à actualiser la page.

14) La méthode des 30 minutes par jour :

C’est probablement la partie que tu vas préférer.

Pas besoin de consacrer tes soirées entières à ta recherche.

10 minutes :

Consulte tes alertes.

Sélectionne uniquement les offres réellement compatibles avec :

• ton niveau
• ton diplôme
• ton rythme
• ta localisation
• ton projet

10 minutes : les entreprises

Identifie 2 à 3 nouvelles entreprises.

Regarde leur activité et les personnes qui travaillent dans le domaine qui t’intéresse.

5 minutes : le réseau

Ajoute quelques personnes pertinentes avec une invitation personnalisée.

Pas besoin d’ajouter 50 personnes par jour.

La qualité du réseau compte davantage que le compteur de relations.

Identifie 5 minutes : les candidatures.

Envoie une ou deux candidatures réellement personnalisées.

Résultat :

30 minutes par jour × 5 jours = 2 h 30 par semaine.

Une recherche organisée peut donc être beaucoup plus efficace qu’une recherche interminable.

15) Le tableau de suivi qui va te sauver :

Ne compte pas sur ta mémoire.

Crée un simple tableau avec cinq colonnes :

Entreprise	Contact	Poste visé	Date de contact	Relance
Entreprise A	Mme Martin	Assistant commercial	5 septembre	12 septembre
Entreprise B	M. Dupont	Chargé de communication	6 septembre	13 septembre
Entreprise C	Mme Durand	Conseiller clientèle	7 septembre	14 septembre

Tu évites ainsi :

• de contacter deux fois la même personne
• d’oublier une candidature
• de relancer trop rapidement
• de perdre le nom de ton interlocuteur

Et surtout, tu peux mesurer tes efforts.

16) La relance, le message que beaucoup oublient :

Une absence de réponse ne signifie pas forcément un refus.

Après quelques jours, tu peux envoyer une relance courte.

Par exemple :

Bonjour Madame Martin,

Je me permets de revenir vers vous concernant mon précédent message au sujet de ma recherche d’entreprise dans le cadre de mon BTS.

Je reste disponible pour échanger quelques minutes si mon profil peut correspondre à vos besoins actuels ou à venir.

Merci pour votre attention et bonne journée,

Prénom Nom

Une seule relance bien formulée vaut mieux que quatre messages insistants.

III) Les erreurs LinkedIn à éviter absolument :

1) ❌ Un profil sans photo :

Ton profil paraît immédiatement moins travaillé.

2) ❌ Un titre trop vague :

« Étudiant motivé » ne permet pas de comprendre ton projet.

3) ❌ Copier-coller le même message :

Les interlocuteurs voient rapidement les messages génériques.

4) ❌ Contacter uniquement les grandes entreprises :

Une PME, une agence, un commerce, un cabinet ou une entreprise locale peut aussi proposer une mission très intéressante.

5) ❌ Attendre uniquement les annonces :

Certaines opportunités apparaissent grâce au réseau, aux candidatures spontanées et aux échanges directs.

6) ❌ Envoyer 50 candidatures sans suivi :

Mieux vaut suivre sérieusement 15 entreprises pertinentes que candidater au hasard partout.

IV) Et si ton profil LinkedIn était ton premier entretien ?

C’est peut-être la meilleure manière de voir les choses.

Avant même de te rencontrer, une entreprise peut découvrir :

• ton parcours
• ton diplôme préparé
• tes expériences
• tes compétences
• tes projets
• ton secteur de recherche
• tes centres d’intérêt professionnels

Ton profil doit donc répondre à une question très simple :

« Pourquoi cette entreprise aurait-elle envie de me rencontrer ? »

Si la réponse n’est pas évidente en quelques secondes, retravaille ton titre, ton résumé et tes expériences.

V) Ton plan d’action pour cette semaine :

Tu veux passer à l’action sans y passer tes nuits ?

Voici ton programme :

1) Jour 1 — 30 minutes :

Optimise :

• ta photo
• ton titre
• ta localisation
• ta formation
• tes compétences

2) Jour 2 — 30 minutes :

Identifie 20 entreprises qui pourraient correspondre à ton projet.

3) Jour 3 — 30 minutes :

Recherche les personnes pertinentes dans ces entreprises.

4) Jour 4 — 30 minutes :

Envoie 3 à 5 messages personnalisés.

5) Jour 5 — 30 minutes :

Candidate aux offres les plus pertinentes et crée tes alertes.

6) La semaine prochaine :

Relance les personnes contactées et ajoute progressivement de nouvelles entreprises.

Tu n’as pas besoin de « spammer » LinkedIn.

Tu dois surtout être visible, précis et régulier.

VI) Tu cherches ton entreprise en Avignon ? Vincent de Paul peut t’accompagner :

Trouver une entreprise peut sembler compliqué, particulièrement lorsqu’on démarre sa recherche.

C’est justement pour cela que l’accompagnement du Campus Vincent de Paul ne s’arrête pas aux cours.

Le Campus indique accompagner les candidats dans leur recherche d’entreprise, notamment à travers le travail sur le CV, la lettre, les entretiens et la mise en relation avec des entreprises partenaires.

Le centre est situé 710 rue de l’Aulanière, ZI Courtine, 84000 Avignon, à proximité de la gare TGV.

Tu peux découvrir les différents parcours proposés sur la page des formations du Campus Vincent de Paul ou consulter directement le Pôle Supérieur.